——訪東莞市盈通光電照明科技有限公司董事長王建成
                      
    邁向成功的道路從來都是崎嶇不平的，只有勇于攀登的人，才會(huì)披荊斬棘，看到曙光。
   
梅花香自苦寒來

    安溪鐵觀音香飄四方，安溪人愛拼才會(huì)贏的豪邁性格也聞名全國。王建成生在茶鄉(xiāng)，從小與茶結(jié)緣，最大的愛好就是喝茶。他認(rèn)為，茶道即是經(jīng)商之道，有良知的商人們希望社會(huì)少一些爭戈，多一些寧靜；少一些虛華，多一些真誠。
    1985年，不到二十歲的王建成就走出家門步入社會(huì)，做過店員，當(dāng)過學(xué)徒，之后一直做著各種小生意。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，13年間風(fēng)風(fēng)雨雨，跌跌撞撞，他始終勤勤懇懇，不言放棄。1998年他在廈門成立了自己的貿(mào)易公司，主營廈門對臺(tái)免稅業(yè)務(wù)，因此接觸了很多臺(tái)商。當(dāng)時(shí)廣東這片熱土正是招商引資的大好時(shí)光，所以很多臺(tái)商把財(cái)富的目光聚焦到了東莞這個(gè)工業(yè)城市。他也敏銳的從中察覺到了“東莞”是個(gè)可以成就他事業(yè)的地方，毅然地來到東莞。初期，他收購了一家因不善經(jīng)營沒有盈利的水廠，經(jīng)重新整頓擴(kuò)建，改善生產(chǎn)環(huán)境，改良生產(chǎn)工藝，更新生產(chǎn)設(shè)備，水廠起死回生，更名為“東莞市源泉純凈水有限公司”，王建成在東莞有了自己的第一份產(chǎn)業(yè)。 
    2009年，已有一定財(cái)富積累的王建成，瞄準(zhǔn)了新的商機(jī)，響應(yīng)政府“節(jié)能減排”號(hào)召，特針對工商業(yè)照明場所以及各類辦公場所進(jìn)行高效節(jié)能的LED照明產(chǎn)品大面積推廣。最有效的資本就是信譽(yù)，多年來，他身邊一直有一群不離不棄的朋友；憑借多年商海浮沉的豐富經(jīng)驗(yàn)、敏銳的洞察力、以及對市場前景的精準(zhǔn)判斷力，果斷決策成立了“東莞市盈通光電照明科技有限公司”。

奔向光明的事業(yè)

    東莞市盈通光電照明科技有限公司（以下簡稱：盈通光電）位于廣東省東莞松山湖國家級(jí)高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家致力于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程設(shè)計(jì)一體化的高科技企業(yè)。
    盈通光電研發(fā)生產(chǎn)的照明產(chǎn)品涵蓋LED道路照明、LED戶外照明、辦公照明、商務(wù)照明、工業(yè)照明、亮化照明等多個(gè)領(lǐng)域。憑借多年來生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，盈通光電擁有由經(jīng)驗(yàn)豐富的LED照明燈具電子工程師、模具工程師、亮化設(shè)計(jì)師組成的專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu),不僅能很好地為客戶提供專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)、施工等配套服務(wù)，也能為客戶提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。
    經(jīng)歷多年耕耘，盈通光電現(xiàn)已成功發(fā)展為“提供系統(tǒng)化LED照明解決方案的綜合專業(yè)服務(wù)商”。公司擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砼c質(zhì)量體系，已經(jīng)通過ISO9001：2000、ISO14001：2004質(zhì)量體系認(rèn)證、CQC認(rèn)證、CE國際認(rèn)證、ROS國際認(rèn)證、TUV國際認(rèn)證。并獲得涵蓋LED照明技術(shù)“結(jié)構(gòu)、封裝、防水、配光、散熱技術(shù)”六大領(lǐng)域的20余項(xiàng)國家專利。
    2012年，東莞市盈通光電照明科技有限公司與福建省豐泉環(huán)保集團(tuán)旗下的福建同創(chuàng)節(jié)能環(huán)保科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同致力于LED照明合同能源管理項(xiàng)目（Energy Management Contract）。通過整合多方的優(yōu)勢資源、優(yōu)勢資金，結(jié)合盈通光電的優(yōu)勢LED照明產(chǎn)品，為廣大客戶提供“零投資”“零風(fēng)險(xiǎn)”“零維護(hù)”的照明改造服務(wù)。
    盈通光電已成為行業(yè)內(nèi)高速成長的LED照明高科技企業(yè)之一，分支機(jī)構(gòu)已覆蓋多個(gè)大中城市,為城市各類道路照明工程、亮化工程；公共設(shè)施照明工程；樓宇照明工程；橋梁、河堤亮化工程；體育場館照明工程；園林庭院照明工程及照明節(jié)能改造工程提供了眾多優(yōu)質(zhì)的解決方案，得到了客戶的一致好評，成為多地政府LED照明節(jié)能改造、市政亮化工程的首選產(chǎn)品供應(yīng)商。
    緊跟節(jié)能環(huán)保主流步伐，盈通光電將百倍努力，一如繼往地為廣大新老客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到細(xì)心的服務(wù)，共同開拓?zé)o限的綠色照明事業(yè)。

EMC助LED行業(yè)井噴增長

    面對巨大的室內(nèi)照明市場，LED照明企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中突圍，搶占市場先機(jī)？王建成表示：“要有好產(chǎn)品，還要有好的銷售和服務(wù)，更要拉近市場與消費(fèi)者的距離，這樣才能既叫好也叫座。”
    盈通光電是一家提供系統(tǒng)化LED照明解決方案的綜合、專業(yè)服務(wù)商，擁有自己的LED產(chǎn)品品牌——?dú)W曼科。2009年，當(dāng)時(shí)市場上對LED照明產(chǎn)品認(rèn)可度并不高，面對客戶對LED照明產(chǎn)品的性能及效果所提出的疑慮，盈通光電決定用事實(shí)說話，先做樣板工程。
    然而當(dāng)初的樣板工程也沒有為企業(yè)帶來大批量訂單。盈通光電運(yùn)營總監(jiān)杜偉介紹，原因出現(xiàn)在價(jià)格上，“比如一個(gè)中等以上規(guī)模的工廠，全部完成LED照明節(jié)能改造的費(fèi)用至少需要幾十萬甚至幾百萬。”
    “既然價(jià)格高、投入大是個(gè)門檻，那么由我們來投資，讓客戶以‘零風(fēng)險(xiǎn)’、‘零投入’ ‘零維護(hù)’實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益共分享。”最初，王建成帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)客戶鎖定在東莞的制造型企業(yè)上，采用EMC模式。但新穎的營銷理念，卻在實(shí)際推廣中遭遇尷尬。盈通光電還是決定用事實(shí)說話，在不影響企業(yè)生產(chǎn)的情況下，爭取到了一條生產(chǎn)線的改造試用。先裝半個(gè)月，測試行了，雙方再來談合作。新馬毛織時(shí)裝有限公司總經(jīng)理伍振耀介紹，“盈通光電幫我們做節(jié)能改造共3383支，合同期內(nèi)為我們節(jié)約了168萬照明電費(fèi)。在這個(gè)不小的節(jié)能改造投資中，我可沒花一分錢。”
    在LED照明市場價(jià)格高企的當(dāng)下，市場推廣還存在不小的阻力。王建成一直希望把由于價(jià)格過高而遭遇發(fā)展瓶頸的LED照明產(chǎn)品推向市場，直到采用EMC模式成功推廣LED照明后，盈通光電的業(yè)務(wù)開始形成井噴式的增長。
    業(yè)內(nèi)人士表示，EMC模式能夠完成幫助政府實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)、降低業(yè)主的生產(chǎn)成本，獲得了政策支持和業(yè)主青睞，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。 
    合同能源管理（EMC——Energy Management Contract）是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。合同能源管理在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)和所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。

為社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值

    自強(qiáng)不息的王建成在事業(yè)上已是碩果累累，他除了處理繁忙商務(wù)以外，至今還擔(dān)任許多社會(huì)職務(wù)，充分顯示了一名優(yōu)秀企業(yè)家高度的社會(huì)責(zé)任感。如今，王建成是東莞市福建商會(huì)副會(huì)長，他積極搭建會(huì)員企業(yè)自由交流的平臺(tái)，組織訪問團(tuán)互相觀摩學(xué)習(xí)，交流咨詢，拓展網(wǎng)絡(luò)，締造商機(jī)，為商會(huì)企業(yè)的共同發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)。
    最后，盈通光電董事長王建成表示，公益事業(yè)對企業(yè)家來說是一項(xiàng)義不容辭的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)回報(bào)社會(huì)，正是源于社會(huì)、回饋于社會(huì)的正常表現(xiàn)。(王營輝對本文亦有貢獻(xiàn))（載2014年1月，財(cái)富海西雜志社，P08-P15頁)